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28.12.2025
Bimodale Verhandlungsführung
Human Negotiation Intelligence und Alpha Strategy – ein integriertes Verhandlungsmodell
Das Konzept trägt der Realität moderner Verhandlungen Rechnung: Nicht jede Situation verlangt dieselbe Logik, dieselbe Haltung oder denselben Fokus.
Die zwei Modalitäten
Human Negotiation Intelligence (HNI) steht für die menschliche Dimension des Verhandelns:
Wahrnehmung, Fragetechnik, emotionale Selbstregulation, Beziehungsgestaltung, systemisches Denken und ethische Verantwortung.
HNI ist besonders wirksam in Win-Win-Kontexten, langfristigen Beziehungen, internen Verhandlungen, sensiblen Situationen sowie im gesellschaftlichen und politischen Diskurs.
Alpha Strategy (AS) steht für strategische Spielraumintelligenz:
Initiative, Raum- und Druckgestaltung, strategische Investitionen, Mustererkennung und Zukunftsarchitektur.
AS ist besonders wirksam in Preis- und Machtverhandlungen, komplexen Deals, unsicheren oder asymmetrischen Situationen sowie in Nullsummenphasen.
Warum bimodal?
Bimodale Verhandlungsführung bedeutet nicht, ständig beide Ansätze gleichzeitig anzuwenden. Sie bedeutet, situationsangemessen zwischen den Modi wechseln zu können oder sie bewusst zu kombinieren.
Die professionelle Reife liegt darin, zu erkennen, wann menschliche Dialogkompetenz führt und wann strategische Raumführung erforderlich ist.
Der VerhandlungsNavigator wurde bewusst auf beiden Modalitäten trainiert und unterstützt diese Form reflektierter, moderner Verhandlungsführung.
Einordnung
Bimodale Verhandlungsführung ist kein Methodenbaukasten, sondern ein Orientierungsmodell für anspruchsvolle Verhandlungssituationen. Sie verbindet Menschlichkeit und Strategie, Ethik und Wirkung, Dialog und Struktur, Gegenwart und Zukunft.
Gerade in einer Zeit, in der Verhandlungen zunehmend durch Technik, KI und Automatisierung geprägt werden, schafft dieses Modell Klarheit darüber, was Maschinen leisten können und was menschliche Kompetenz unverzichtbar macht.