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28.05.2014

Offenes Seminar: Online-Verhandlungstraining für Juristen, 3 Tage

Verhandlungen im Auftrag Dritter professionell zu führen, ist eine Schlüsselqualifikation des Wirtschaftsjuristen.

Ob Anwalt einer Großkanzlei oder Legal Cousel: Seine Fähigkeit, die Interessen seiner Auftraggeber argumentativ zu vertreten, dabei strategiegeleitet zu handeln und durch Gelassenheit zu überzeugen, ist entscheidend für die erfolgreiche Verhandlungsführung.

Jede Verhandlung ist anders und  wenig kontrollierbar im Sinne der mathematischen Spieltheorie. Daher besteht die Kunst des erfolgreichen Verhandelns in der Anwendung der richtigen Heuristiken (Faustregeln) unter Erhalt der Flexibilität für unterschiedliche Szenarien. Bewährte Verhandlungsstrategien, Verhandlungstaktiken und methodische Kniffe erfolgreicher Verhandler(innen) werden in diesem Seminar dargestellt.

Über Martin Heß

Martin Heß (Dipl.-Psych.), verheiratet, 2 Töchter, Kommunikations- und Verhandlungsexperte, verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der Industrie sowie im Training und Coaching von Anwälten internationaler Großkanzleien und Rechtsabteilungen deutscher Konzerne. Sein Fachgebiet umfasst sowohl die Verhandlungsrhetorik und -dialektik, als auch die Anwendung von Spiel- und Systemtheorie, sowie neurobiologischer Erkenntnisse bei der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Martin Heß ist außerdem ein gefragter Redner, Moderator und Coach.

Seine jüngste Veröffentlichung im juristischen Kontext:
Praxishandbuch Legal Operations Management, R.P. Falta & C. Dueblin (Hrsg.), S. 433 – 455, Aufsatz „Verhandlungstechnik und –führung für Wirtschafts- und Unternehmensjuristen“ Springer-Verlag 2017

 

 



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