Verhandlungen im Auftrag Dritter professionell zu führen, ist eine Schlüsselqualifikation des Wirtschaftsjuristen.

Ob Anwalt einer Großkanzlei oder Legal Cousel, ob Inhouse Lawyer, Syndikusanwalt oder Justitiar: Seine Fähigkeit, die Interessen seiner Auftraggeber argumentativ zu vertreten, dabei strategiegeleitet zu handeln und durch Gelassenheit zu überzeugen, ist entscheidend für die erfolgreiche Verhandlungsführung.

Jede Verhandlung ist anders und wenig kontrollierbar im Sinne der mathematischen Spieltheorie. Daher besteht die Kunst des erfolgreichen Verhandelns in der Anwendung der richtigen Heuristiken (Faustregeln) unter Erhalt der Flexibilität für unterschiedliche Szenarien. Bewährte Verhandlungsstrategien, Verhandlungstaktiken und methodische Kniffe erfolgreicher Juristen werden in diesem Seminar dargestellt.