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25.10.2017

NeuroSales® - Verkaufen ohne Manipulation

Erkenntnisse des Neuro-Marketing | Glaubwürdigkeit und Vertrauen | Interdependenz und Spieltheorie...
(90 Min. / Großgruppe)

  • Erkenntnisse des Neuro-Marketing
    Wie Marken im Gehirn wirken und was eine Marke erfolgreich macht
  • Glaubwürdigkeit und Vertrauen
    Die emotionale Basis der Verkaufskommunikation
  • Interdependenz und Spieltheorie
    Warum gute Verkäufer nichts „richtig“ machen wollen
  • Die NeuroSales-Prinzipien
    Was der Vertrieb von der modernen Neuro-Wissenschaft lernen kann
  • Von Kaufmotiven zu Kaufentscheidungen
    Vom Unterschied zwischen B2B und Privatkunden
  • Überzeugend kommunizieren
    Fragetechniken und Verkaufsargumentation jenseits der Käuferpersönlichkeit
  • Verkaufen lernen
    Worin verkäuferisches Talent besteht, wie man es erkennt und was man damit machen kann
  • Warum Verkaufen eine Kunst ist
    Die 4 Phasen des Erlernens von Verkaufs- und Verhandlungstechnik


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