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25.10.2017

Die Kunst des Verhandelns

Warum Verhandeln eine Kunst ist | Wissen und Können der Top-Verhandler | Verhandeln als Antizipation...
(90 Min. / Großgruppe)

  • Warum Verhandeln eine Kunst ist
    Die 4 Phasen des Erlernens von Verhandlungstechnik
  • Wissen und Können der Top-Verhandler
    Die 3 Entwicklungsstufen der Verhandlungskompetenz
  • Verhandeln als Antizipation
    Das entscheidende beim Verhandeln ist das Handeln
  • Verhandeln als „gemischtes“ Verhalten
    Die Kunst „um den heißen Brei herum“ zu reden
  • Interdependenz und Spieltheorie
    Warum gute Verhandler nichts „richtig“ machen wollen
  • Verhandeln als Ritual
    Warum manche Verhandlungen scheitern müssen, damit sie gelingen
  • Verhandeln als Kommunikation
    Nicht was man sagt ist entscheidend, sondern was der Andere versteht
  • Die besten Verhandlungsstrategien
    Wer in der Vorbereitung scheitert, bereitet sein Scheitern vor
  • Ein Phasenmodell für Verhandlungen
    Die verschiedenen Stadien einer Verhandlung und was Sie wann tun sollten


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