Die Kunst des Verhandelns

Warum Verhandeln eine Kunst ist | Wissen und Können der Top-Verhandler | Verhandeln als Antizipation...
(90 Min. / Großgruppe)

• Warum Verhandeln eine Kunst ist
  Die 4 Phasen des Erlernens von Verhandlungstechnik
• Wissen und Können der Top-Verhandler
  Die 3 Entwicklungsstufen der Verhandlungskompetenz
• Verhandeln als Antizipation
  Das entscheidende beim Verhandeln ist das Handeln
• Verhandeln als „gemischtes“ Verhalten
  Die Kunst „um den heißen Brei herum“ zu reden
• Interdependenz und Spieltheorie
  Warum gute Verhandler nichts „richtig“ machen wollen
• Verhandeln als Ritual
  Warum manche Verhandlungen scheitern müssen, damit sie gelingen
• Verhandeln als Kommunikation
  Nicht was man sagt ist entscheidend, sondern was der Andere versteht
• Die besten Verhandlungsstrategien
  Wer in der Vorbereitung scheitert, bereitet sein Scheitern vor
• Ein Phasenmodell für Verhandlungen
  Die verschiedenen Stadien einer Verhandlung und was Sie wann tun sollten