Warum Verhandeln eine Kunst ist | Wissen und Können der Top-Verhandler | Verhandeln als Antizipation...
(90 Min. / Großgruppe)
- Warum Verhandeln eine Kunst ist
Die 4 Phasen des Erlernens von Verhandlungstechnik
- Wissen und Können der Top-Verhandler
Die 3 Entwicklungsstufen der Verhandlungskompetenz
- Verhandeln als Antizipation
Das entscheidende beim Verhandeln ist das Handeln
- Verhandeln als „gemischtes“ Verhalten
Die Kunst „um den heißen Brei herum“ zu reden
- Interdependenz und Spieltheorie
Warum gute Verhandler nichts „richtig“ machen wollen
- Verhandeln als Ritual
Warum manche Verhandlungen scheitern müssen, damit sie gelingen
- Verhandeln als Kommunikation
Nicht was man sagt ist entscheidend, sondern was der Andere versteht
- Die besten Verhandlungsstrategien
Wer in der Vorbereitung scheitert, bereitet sein Scheitern vor
- Ein Phasenmodell für Verhandlungen
Die verschiedenen Stadien einer Verhandlung und was Sie wann tun sollten