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Hintergrund
Jeder Jurist muss diffizile Verhandlungssituationen meistern und hat es dabei immer wieder mit "emotional" reagierenden Verhandlungspartnern und Gegnern zu tun: Juristen wie Nicht-Juristen. Die Fähigkeit, die Interessen seiner Mandanten dabei argumentativ zu vertreten und durch Gelassenheit zu überzeugen, ist seine Schlüsselqualifikation.
In diesem Seminar geht es um die Schulung der juristischen Streitbarkeit durch spezielle Verhandlungsrhetorik, Schlagfertigkeit, Dialektik und Moderationstechniken. Es geht damit gleichzeitig um die Erhöhung der Qualität von kundenorientiert geführten Mandantengesprächen, um Effektivität und Zeitersparnis und um die Fähigkeit, auch diejenigen zu beeinflussen, als deren Unterhändler man auftritt.
In diesem Seminar werden die theoretischen Grundlagen wirksamer Kommunikation in Verhandlungen vermittelt und die praktische Anwendung rhetorischer Fertigkeiten anhand von Praxisfällen trainiert. Juristen unterscheiden sich von anderen Berufsständen. Im Mittelpunkt dieser Veranstaltung stehen daher Überlegungen und Übungen zu Kommunikationssituationen, die für den juristischen Verhandlungsalltag typisch sind.
Lernziele
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer überprüfen ihren Verhandlungsstil. Sie erhöhen ihr Verhandlungsgeschick, werden flexibler und lernen, ihre Gefühle und Reaktionen noch besser zu differenzieren und für ihre Interessen einzusetzen.
Inhalte
- Verhandeln als Kooperation und Kampf
- Win-win-Strategien und ihre Grenzen
- Fragetechniken u. die Kunst des Zuhörens
- Entscheidungsmotive durchschauen
- Die Rolle der Emotionen
- Interpretationsmöglichkeiten von Körpersprache
- Vorschläge und Argumente wirksam formulieren
- Umgang mit Einwänden
- Umgang mit den eigenen Mandanten
- Überzeugen der eigenen Auftraggeber
- Rollenverteilungen und Rollenkonflikte in juristischen Verhandlungen
- Vertragsverhandlungen
- Verhandeln mit Nicht-Juristen
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Den persönlichen Verhandlungsstil optimieren
- Verhandeln aus der schwächeren Position
- Durchspielen authentischer Fälle
Teilnehmer
4 bis 8 Juristen
Dauer
1. Tag: 14:00 - 20:30
2. Tag: 09:00 - 16:30
Methoden
Vortrag, Präsentation, Diskussion, Gruppenarbeit, Simulation, Feedback
Besonderheiten
Ein Top-Level Verhandlungstraining aus der Praxis - für die Praxis. Der Trainer, Martin Heß (Diplompsychologe), verfügt über mehr als 15jährige Trainings- und Beratungserfahrung im Bereich Rhetorik, Strategie und Taktik für Verhandlungen bei internationalen Wirtschaftskanzleien und Rechtsabteilungen deutscher Konzerne.
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